Analyse des ventes

1

Où en sommes-nous ?

Niveau des ventes et vitesse, comparés à une période équivalente.

CA HT du mois

5 850 DH

▼ -75% vs 23 k

Projection fin de mois

6 253 DH

▼ -73% vs 23 k

75 jours glissants

29 k DH

▼ -53% vs 62 k

Volume

117

▼ -74% vs 448

Clients actifs

2

▲ +0% vs 2

Panier moyen

1 950 DH

▼ -83% · 3 cmd

CA HT par semaine

Zone normaleNormalAu-dessusEn dessous

2

Pourquoi ça bouge ?

L'écart de CA décomposé : par la quantité, le prix et les produits, puis par les clients.

Le CA HT est passé de 23 k à 5 850 DH −17 k DH · -75 % 1 → 29 octobre vs 1 → 29 septembre — voici d'où vient cet écart, de deux façons différentes. Chaque explication additionne exactement l'écart total.

Explication par les produits

Quantités vendues On a vendu 331 unités de moins (-74 %) sur les mêmes articles

−17 k DH

Prix de vente Les mêmes articles ont été vendus moins cher

−201 DH

Articles Articles vendus sur une seule des deux périodes (nouveaux ou arrêtés)

+0 DH

Explication par les clients

0 nouveaux clients Toute première commande de leur histoire ce mois-ci

+0 DH

1 clients achètent plus Clients existants en hausse, y compris ceux qui reviennent

+3 200 DH

1 clients achètent moins Clients présents sur les deux périodes, en baisse

−6 950 DH

1 clients n'ont pas recommandé Clients de la période précédente sans commande cette fois

−14 k DH

Rétention du CA (NRR) 47 %

Clients conservés 100 %

Nouvelles affaires 39 0 DH

Clients nouveaux / perdus +0 / −1

3

Qui fait les ventes ?

Clients classés par comportement d'achat (cliquez un groupe pour voir ses clients en détail), concentration et agents.

Champions 129 % du CA 90 j

Fidèles 00 % du CA 90 j

Nouveaux 00 % du CA 90 j

À risque 164 % du CA 90 j

Dormants 00 % du CA 90 j

Occasionnels 18 % du CA 90 j

Concentration

Clients = 80 % du CA2 sur 3

Articles = 80 % du CA1 sur 1

1er client63,7 %

Échantillons ce mois0 lignes

Agents commerciaux

Agent	CA	Évol.	Clients	À relancer
Boussalem Mohamed	5 850	▼ -75%	2	1

4

Analyse détaillée

Par client, par affaire, par produit. Cliquez une ligne pour ouvrir son analyse.

5

Qu'est-ce qui arrive ?

Les signaux avancés : commandes reçues, carnet en attente, chantiers qui tardent.

Commandes reçues / sorties

0,57

3 350 reçues · 5 850 sorties

Carnet non sorti

0 DH

0,0 jours de ventes · 0 cmd

Affaires en retard de commande

1

≈ 11 k DH de commandes attendues

Reçues vs sorties par semaine

ReçuesSorties

Affaires à relancer

1 affaires

Villa daoudiatMR ABDELKARIM · Boussalem Mohamed 58 j rythme 24 j · ≈ 11 k DH

6

Qu'est-ce qui est anormal ?

Détection automatique, avec la personne qui doit agir.

Remises fortes

0

✓ Aucune remise anormale

Qualité des données

0 prix de commande différent du prix enregistré dans l'affaire

0 ligne(s) sortie(s) ce mois sans prix d'affaire

1 commande(s) annulée(s) alors qu'elles ont une date de sortie

0 ligne(s) échantillon (< 5 DH/u) · 0 unités, exclues de l'analyse

Où en sommes-nous ?

CA HT par semaine i

Pourquoi ça bouge ?

Explication par les produits i

Explication par les clients i

Qui fait les ventes ?

Concentration i

Agents commerciaux i