Analyse des ventes

Octobre 2026 · mois en cours, au 29/10 · CA hors taxes, hors échantillons

Comparaison : 1 → 29 octobre vs 1 → 29 septembre Article : CEMIX SUPER COL BLANC
1

Où en sommes-nous ?

Niveau des ventes et vitesse, comparés à une période équivalente.

CA HT du mois
29 k DH
▼ -40% vs 49 k
Projection fin de mois
31 k DH
▼ -36% vs 49 k
75 jours glissants
79 k DH
▲ +172% vs 29 k
Volume
768
▼ -37% vs 1 226
Clients actifs
2
▼ -67% vs 6
Panier moyen
15 k DH
▲ +138% · 2 cmd

CA HT par semaine

Zone normaleNormalAu-dessusEn dessous
2

Pourquoi ça bouge ?

L'écart de CA décomposé : par la quantité, le prix et les produits, puis par les clients.

Le CA HT est passé de 49 k à 29 k DH −20 k DH · -40 % 1 → 29 octobre vs 1 → 29 septembre — voici d'où vient cet écart, de deux façons différentes. Chaque explication additionne exactement l'écart total.

Explication par les produits

Quantités vendues On a vendu 458 unités de moins (-37 %) sur les mêmes articles
−18 k DH
Prix de vente Les mêmes articles ont été vendus moins cher
−1 519 DH
Articles Articles vendus sur une seule des deux périodes (nouveaux ou arrêtés)
+0 DH

Explication par les clients

1 nouveaux clients Toute première commande de leur histoire ce mois-ci
+4 800 DH
0 clients achètent plus Clients existants en hausse, y compris ceux qui reviennent
+0 DH
1 clients achètent moins Clients présents sur les deux périodes, en baisse
−9 332 DH
5 clients n'ont pas recommandé Clients de la période précédente sans commande cette fois
−15 k DH
Rétention du CA (NRR) 25 %
Clients conservés 25 %
Nouvelles affaires 39 4 800 DH
Clients nouveaux / perdus +1 / −5
3

Qui fait les ventes ?

Clients classés par comportement d'achat (cliquez un groupe pour voir ses clients en détail), concentration et agents.

Champions 166 % du CA 90 j
Fidèles 00 % du CA 90 j
Nouveaux 29 % du CA 90 j
À risque 322 % du CA 90 j
Dormants 62 % du CA 90 j
Occasionnels 10 % du CA 90 j

Concentration

Clients = 80 % du CA3 sur 8
Articles = 80 % du CA1 sur 1
1er client66,5 %
Échantillons ce mois0 lignes

Agents commerciaux

AgentCAÉvol.ClientsÀ relancer
Ait Daoud Zouhair25 k▼ -32%1 1
Targhi Othmane4 800▲ +54%1 4
Boulkert Mohamed0▼ -100%0 4
4

Analyse détaillée

Par client, par affaire, par produit. Cliquez une ligne pour ouvrir son analyse.

5

Qu'est-ce qui arrive ?

Les signaux avancés : commandes reçues, carnet en attente, chantiers qui tardent.

Commandes reçues / sorties
0,22
6 334 reçues · 29 k sorties
Carnet non sorti
1 534 DH
1,5 jours de ventes · 1 cmd
Affaires en retard de commande
1
≈ 2 454 DH de commandes attendues

Reçues vs sorties par semaine

ReçuesSorties

Affaires à relancer

1 affaires
BouskooraAhmed · Boulkert Mohamed 48 j rythme 17 j · ≈ 2 454 DH
6

Qu'est-ce qui est anormal ?

Détection automatique, avec la personne qui doit agir.

Remises fortes

0
✓ Aucune remise anormale

Qualité des données

0 prix de commande différent du prix enregistré dans l'affaire
0 ligne(s) sortie(s) ce mois sans prix d'affaire
1 commande(s) annulée(s) alors qu'elles ont une date de sortie
0 ligne(s) échantillon (< 5 DH/u) · 0 unités, exclues de l'analyse