Analyse des ventes

Octobre 2026 · mois en cours, au 29/10 · CA hors taxes, hors échantillons

Comparaison : 1 → 29 octobre vs 1 → 29 septembre Article : MARTOUBY P
1

Où en sommes-nous ?

Niveau des ventes et vitesse, comparés à une période équivalente.

CA HT du mois
1,21 M DH
▼ -21% vs 1,52 M
Projection fin de mois
1,29 M DH
▼ -17% vs 1,55 M
75 jours glissants
3,13 M DH
▲ +2% vs 3,07 M
Volume
63 k
▼ -22% vs 81 k
Clients actifs
31
▼ -14% vs 36
Panier moyen
16 k DH
▼ -12% · 75 cmd

CA HT par semaine

Zone normaleNormalAu-dessusEn dessous
2

Pourquoi ça bouge ?

L'écart de CA décomposé : par la quantité, le prix et les produits, puis par les clients.

Le CA HT est passé de 1,52 M à 1,21 M DH −317 k DH · -21 % 1 → 29 octobre vs 1 → 29 septembre — voici d'où vient cet écart, de deux façons différentes. Chaque explication additionne exactement l'écart total.

Explication par les produits

Quantités vendues On a vendu 18 005 unités de moins (-22 %) sur les mêmes articles
−340 k DH
Prix de vente Les mêmes articles ont été vendus un peu plus cher
+23 k DH
Articles Articles vendus sur une seule des deux périodes (nouveaux ou arrêtés)
+0 DH

Explication par les clients

1 nouveaux clients Toute première commande de leur histoire ce mois-ci
+22 k DH
18 clients achètent plus Clients existants en hausse, y compris ceux qui reviennent
+310 k DH
12 clients achètent moins Clients présents sur les deux périodes, en baisse
−338 k DH
12 clients n'ont pas recommandé Clients de la période précédente sans commande cette fois
−311 k DH
Rétention du CA (NRR) 72 %
Clients conservés 72 %
Nouvelles affaires 39 112 k DH
Clients nouveaux / perdus +1 / −12
3

Qui fait les ventes ?

Clients classés par comportement d'achat (cliquez un groupe pour voir ses clients en détail), concentration et agents.

Champions 1266 % du CA 90 j
Fidèles 1618 % du CA 90 j
Nouveaux 43 % du CA 90 j
À risque 58 % du CA 90 j
Dormants 132 % du CA 90 j
Occasionnels 63 % du CA 90 j

Concentration

Clients = 80 % du CA20 sur 48
Articles = 80 % du CA1 sur 1
1er client18,6 %
Échantillons ce mois0 lignes

Agents commerciaux

AgentCAÉvol.ClientsÀ relancer
Boussalem Mohamed726 k▼ -21%17 11
Fettache Said386 k▼ -14%9 5
DIRECTION55 k▼ -40%3 0
Targhi Othmane39 k▼ -36%2 2
4

Analyse détaillée

Par client, par affaire, par produit. Cliquez une ligne pour ouvrir son analyse.

5

Qu'est-ce qui arrive ?

Les signaux avancés : commandes reçues, carnet en attente, chantiers qui tardent.

Commandes reçues / sorties
0,95
1,14 M reçues · 1,21 M sorties
Carnet non sorti
141 k DH
3,3 jours de ventes · 9 cmd
Affaires en retard de commande
17
≈ 291 k DH de commandes attendues

Reçues vs sorties par semaine

ReçuesSorties

Affaires à relancer

17 affaires
Dyar Al AmaneSTE INFRAVEA · Boussalem Mohamed 20 j rythme 6 j · ≈ 24 k DH
Immeuble résidentielMD PROCHTER TRAVAUX · Fettache Said 27 j rythme 9 j · ≈ 24 k DH
SALESTE TOUTRAV TOUDANI · Boussalem Mohamed 43 j rythme 3 j · ≈ 23 k DH
Anassi socialSTE LOCABATI · Boussalem Mohamed 98 j rythme 3 j · ≈ 23 k DH
PROJRT EL MANZAHSTG BATI · Boussalem Mohamed 113 j rythme 7 j · ≈ 23 k DH
El menzah rabatSTE TOUTRAV TOUDANI · Boussalem Mohamed 69 j rythme 3 j · ≈ 23 k DH
Immeuble AgadirSTE FARISSI · Fettache Said 57 j rythme 27 j · ≈ 19 k DH
Marjane dakhlaHANNATE PLACO · Boussalem Mohamed 37 j rythme 7 j · ≈ 19 k DH
MorbihaSTE OKTAL TRAVAUX · Boussalem Mohamed 27 j rythme 7 j · ≈ 19 k DH
Maison andaloussia BouskouraBATILAG · Fettache Said 106 j rythme 13 j · ≈ 15 k DH
AFFAIRE CALIFORNIESTE ADDAMAN IMMOBILIER · Boussalem Mohamed 28 j rythme 16 j · ≈ 14 k DH
SapinoLA & KA BTP · Boussalem Mohamed 89 j rythme 22 j · ≈ 12 k DH
Mohamad immSTG BATI · Boussalem Mohamed 85 j rythme 8 j · ≈ 12 k DH
Projet BeausejourBAYOUGUE CONSTRUCTION · Boussalem Mohamed 31 j rythme 9 j · ≈ 12 k DH
VILLA BOUZNIKASTG BATI · Boussalem Mohamed 80 j rythme 29 j · ≈ 11 k DH
Villa CalifornieYAND BUILD4 CONSTRUCT · Fettache Said 50 j rythme 10 j · ≈ 9 120 DH
Imm Ain harroudaSOCIETE BATIMENT PLUS SARL · Boussalem Mohamed 58 j rythme 16 j · ≈ 7 093 DH
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Qu'est-ce qui est anormal ?

Détection automatique, avec la personne qui doit agir.

Remises fortes

0
✓ Aucune remise anormale

Qualité des données

7 prix de commande différent du prix enregistré dans l'affaire
0 ligne(s) sortie(s) ce mois sans prix d'affaire
1 commande(s) annulée(s) alors qu'elles ont une date de sortie
0 ligne(s) échantillon (< 5 DH/u) · 0 unités, exclues de l'analyse