Analyse des ventes

1

Où en sommes-nous ?

Niveau des ventes et vitesse, comparés à une période équivalente.

CA HT du mois

457 k DH

▲ +48% vs 308 k

Projection fin de mois

488 k DH

▲ +50% vs 327 k

75 jours glissants

804 k DH

▲ +4% vs 773 k

Volume

29 k

▲ +48% vs 19 k

Clients actifs

13

▲ +30% vs 10

Panier moyen

12 k DH

▼ -18% · 38 cmd

CA HT par semaine

Zone normaleNormalAu-dessusEn dessous

2

Pourquoi ça bouge ?

L'écart de CA décomposé : par la quantité, le prix et les produits, puis par les clients.

Le CA HT est passé de 308 k à 457 k DH +148 k DH · +48 % 1 → 29 octobre vs 1 → 29 septembre — voici d'où vient cet écart, de deux façons différentes. Chaque explication additionne exactement l'écart total.

Explication par les produits

Quantités vendues On a vendu 9 259 unités de plus (48 %) sur les mêmes articles

+148 k DH

Prix de vente Les mêmes articles ont été vendus un peu plus cher

+641 DH

Articles Articles vendus sur une seule des deux périodes (nouveaux ou arrêtés)

+0 DH

Explication par les clients

1 nouveaux clients Toute première commande de leur histoire ce mois-ci

+10 k DH

10 clients achètent plus Clients existants en hausse, y compris ceux qui reviennent

+272 k DH

2 clients achètent moins Clients présents sur les deux périodes, en baisse

−24 k DH

2 clients n'ont pas recommandé Clients de la période précédente sans commande cette fois

−109 k DH

Rétention du CA (NRR) 96 %

Clients conservés 79 %

Nouvelles affaires 39 82 k DH

Clients nouveaux / perdus +1 / −2

3

Qui fait les ventes ?

Clients classés par comportement d'achat (cliquez un groupe pour voir ses clients en détail), concentration et agents.

Champions 460 % du CA 90 j

Fidèles 622 % du CA 90 j

Nouveaux 11 % du CA 90 j

À risque 116 % du CA 90 j

Dormants 30 % du CA 90 j

Occasionnels 31 % du CA 90 j

Concentration

Clients = 80 % du CA6 sur 16

Articles = 80 % du CA1 sur 1

1er client24,0 %

Échantillons ce mois0 lignes

Agents commerciaux

Agent	CA	Évol.	Clients	À relancer
Boussalem Mohamed	412 k	▲ +43%	11	3
DIRECTION	39 k	▲ +99%	2	0
Targhi Othmane	6 080	nouveau	1	1

4

Analyse détaillée

Par client, par affaire, par produit. Cliquez une ligne pour ouvrir son analyse.

5

Qu'est-ce qui arrive ?

Les signaux avancés : commandes reçues, carnet en attente, chantiers qui tardent.

Commandes reçues / sorties

0,94

431 k reçues · 457 k sorties

Carnet non sorti

28 k DH

1,7 jours de ventes · 3 cmd

Affaires en retard de commande

4

≈ 39 k DH de commandes attendues

Reçues vs sorties par semaine

ReçuesSorties

Affaires à relancer

4 affaires

NOUACEURSTE CASA BOUILDING · Boussalem Mohamed 37 j rythme 11 j · ≈ 18 k DH

Ouled ZianeSTE ENGIE CONSEIL · Boussalem Mohamed 77 j rythme 10 j · ≈ 9 600 DH

MorbihaSTE OKTAL TRAVAUX · Boussalem Mohamed 44 j rythme 9 j · ≈ 9 509 DH

IMM MAARIFSTE CASA IDEAL · Boussalem Mohamed 51 j rythme 17 j · ≈ 1 920 DH

6

Qu'est-ce qui est anormal ?

Détection automatique, avec la personne qui doit agir.

Remises fortes

0

✓ Aucune remise anormale

Qualité des données

0 prix de commande différent du prix enregistré dans l'affaire

0 ligne(s) sortie(s) ce mois sans prix d'affaire

1 commande(s) annulée(s) alors qu'elles ont une date de sortie

0 ligne(s) échantillon (< 5 DH/u) · 0 unités, exclues de l'analyse

Où en sommes-nous ?

CA HT par semaine i

Pourquoi ça bouge ?

Explication par les produits i

Explication par les clients i

Qui fait les ventes ?

Concentration i

Agents commerciaux i